洪湖农商行党委委员、行长 汪琦

面对市场竞争加剧、传统营销乏力、内生动力不足等多重挑战，洪湖农商行立足本土，以莲藕产业为突破口，深入探索产业链金融服务新模式。

莲藕产业季节性特征鲜明，产业链主体普遍缺乏传统金融机构认可的抵押物，单一信贷产品往往难以有效匹配其金融需求。为此，洪湖农商行着力构建“链式生态”模式，推动服务深度融入。

围绕产业链特点，构建针对性策略：通过“金融村官”延伸触角并加强宣传，实现批量获客；针对不同环节差异化定制产品，打破同质化困境；建立全流程风险预警、联防联控及动态监测机制；通过预授信锁定潜力客户、依托核心企业（链主）带动上下游等策略，变被动为主动。同步推进内部配套改革，通过设立“链长制”、优化考核、科技赋能和系统培训，打破内部壁垒。目前，该模式已被成功复制应用至水产养殖、装备制造等多个产业。

县域金融机构要在服务实体经济中实现可持续高质量发展，须做到以下几点：深植本土，将服务嵌入地方产业生态体系；坚持“一链一策”，提供覆盖全链条、满足多场景需求的综合金融方案；强化科技赋能，提升风险识别与控制能力，推动线上线下服务深度融合；积极联合地方政府、担保机构等多方力量，构建风险共担、利益共享的合作机制。唯有真正读懂地方产业，推动服务模式从提供“单一产品”向构建“产业生态”转型，县域农商行才能在激烈竞争中赢得主动，实现与地方经济的共生共荣。