农村新报讯（记者戴蕾、通讯员夏倩云）“不仅给我们放款100万元，还为我们的下游客户提供了贷款，打通整条产业链。”7月13日，湖北康鼎包装有限公司负责人彭应军对汉川农商行回访人员感激地说。

康鼎包装公司主营无纺布购物袋、礼品袋生产和销售。考虑康鼎包装公司融资需求多，西江支行制定“一链一策”营销方案，以康鼎为中心绘制下游客户网络图，从包装到服装，从服装到辅料、到印花全产业链开展对接营销，逐户走访、问需，争取金融服务链式全覆盖。5年间，该支行累计发放贷款850万元。

康鼎下游客户之一百依千顺服装厂便是“链式营销”模式的获益者。今年，西江支行行长余敏带领员工精准走访，2天内为其发放了“就业保障贷”100万元，解了厂长付见军的燃眉之急。

无独有偶。湖北汉川联裕生物科技有限公司是一家上游饲料生产商，其下游养殖户基本都是赊账购买饲料。为减轻企业应收账款压力、解决下游养殖户赊购高等问题，该行分水支行以联裕生物为服务中心，形成“饲料生产商+农商行+养殖户”的合作模式，批量收集农户资料、开展评级预授信，匹配“农e贷”“亲情农贷”等信贷产品。截至目前，分水支行已对联裕生物下游养殖农户贷款120余户，累计投放2600多万元。

截至目前，汉川农商行累计服务特色产业链8例，发放贷款228户1.03亿元，其中服务农户167户约3500万元。