通山农商行

今年以来，通山农商行迎难而上，主动作为，奋力争当全省农商行高质量发展示范行。截至6月末，各项存款96.21亿元，净增11.88亿元；各项贷款61.64亿元，净增5.56亿元；微贷30.32亿元，净增5.83亿元；累计拓展扫码商户26923户，优质商户7504户，完成128.7%，已回迁商户15052户；微信银行签约28921户；信用卡累计发行14432张，不良贷款余额10598万元，不良率1.72%，监管指标持续向好。

“三责”同担

聚力主责主业基本盘

加大助力乡村振兴之责。扎实推进整村授信。通过拉练检查，对“整村授信”村进行验收，推动各支行开展示范村打造。扎实推进“千企万户百人行，农商金融大授信活动”。重点围绕活动，以解决客户基础薄弱和渠道获客的问题，按照建立维系业务合作关系、捕捉账户资金及信贷服务需求、扩大综合业务合作范围明确走访内容。启动该项活动以来，合计建档1273户。

加大服务小微发展之责。通过线上微贷营销竞赛、挑战40天微贷营销对抗赛等活动，在全行掀起了“比、拼、赶、超”的热烈营销氛围，微贷净增1.64亿元。定制电梯扫码申贷宣传栏126个，对全县5个小区住宅电梯口进行全覆盖的布码工作，同时定制申贷码牌1552张，以实现“1+N”批量获客。以“新一代人码合一”平台申请总额5.8亿元。

加大惠民助企纾困之责。全力支持普惠小微企业发展，至6月末，普惠小微企业贷款余额33.6亿元，当年净增5.46亿元，新增可贷资金用于当地比例77.96%。完善贷后管理操作指引，规范脱贫小额信用贷款受理申报，对优质楼盘按揭贷款进一步简化资料，优化营商环境和加强便民利企服务。

“三管”齐下

啃下不良资产硬骨头

落实清收攻坚主责任。切实抓好班子成员包大户、特殊资产经营部专项清收处置、支行全面清收盘活三级包保督办机制，开展小额逾欠清收、表外清收、诉讼贷款执行、金融资产压降等攻坚活动。

抓住政府代偿主路径。积极向县委、县政府申请推动不良贷款代偿和化解处置，代偿和化解处置4笔460万元，针对商会、协会互保类贷款，将突出福建商会、广东商会两个重点，采取担保更换、担保加抵押组合、依法诉讼、债务平移进行拆圈解链。

借助法院执行主抓手。加快起诉进度。按季度明确依法诉讼对象，按月对特资部下达起诉目标推进计划，并进行考核。积极运用调解裁定手段，对拟起诉借款人梳理调解对象，提高裁定效率，对已判决案件进行再次梳理，多渠道挖掘财产信息，加大执行力度。

“三效”同加

下好提质增效制胜棋

强化结构调整，优化存贷业务提质效。调整存款结构，以财政资金、项目资金、代发工资为突破口，引流对公低成本资金近1亿元。4月起，下调存款利率2次，引导客户办理 1年期以下定期存款，下调存款揽储单位成本，压降存款成本。调优贷款结构，通过传统贷款转换、用活微贷产品、开展整村授信等打造微贷绝对主业。

强化渠道建设，挖掘客户价值提质效。加强银商合作，拓展万成广场一卡通业务，广场内187个商户均可通过微信小程序进行万成一卡通扫码，资金引流2000多万元。开展主题营销活动，开展“回迁送好礼”“送你一份汤圆，道一声祝福”“洗车满额立减”“手机银行送清凉”“端午节”等8场主题营销活动，在政府广场、万成广场、月亮湾、汉林农贸菜市场、营业网点、各乡镇及村组进行了27场集中式业务宣传。打造标准化菜场，对接市场监督管理局，将月亮湾农贸菜市场进行标准化改造，制作市场墙面收银宝宣传广告。

强化增收节支，促进精细管理提质效。加大贷款利息收回率、利息收入、收息率等指标考核力度，提前预警，锁定明细，确保颗粒归仓。压降揽储成本，严格执行成本费用开支精细化管理，将成本管理延伸至业务全流程，费用向基层网点倾斜。