湖北日报农村版全媒记者 董园园 通讯员 林锐 周璇 周凯哲
室外，春光明媚，景色盎然。
室内，机器轰鸣，油香四溢。
2月27日，湖北日报农村版全媒记者在湖北荆品油脂公司智能化工厂里看到，高油酸菜籽油从生产到出库，全程“不落地”，压榨、浸出、精炼、包装等全环节对标国际一流水平与工艺。
“目前，公司已拥有20万吨年加工原料能力，5万吨原料、3万吨油脂、2万吨菜粕仓储能力，1000吨日烘干原料、380吨日浸出、200吨日炼油、200吨日罐装能力，且全部实现自动化流水线生产。”公司董事长彭万祥介绍，公司满负荷生产可实现年产值30亿元，利税2亿元以上。2023年，公司销售额1.5亿元；今年预计销售2亿元；到2025年，将实现5亿元销售收入。公司已成为湖北地区产业链最完善、加工体系最全面、加工工艺最先进的食用油加工企业。
作为湖北“一壶油”的龙头，荆品油脂通过示范引领、订单定销、种植奖补、收购补贴等，推动高油酸油菜产业发展。
订单种植保品质
“高油酸菜籽油油酸高达72%。油酸可以调节血脂，降低胆固醇，延缓记忆力下降，同时可治疗代谢紊乱、皮肤损伤。富含植物甾醇，能抑制低密度脂蛋白胆固醇并促进降解代谢，富含维E，可延缓衰老，抗氧化预防心血管疾病及动脉粥样硬化……”谈起高油酸菜籽油的益处，彭万祥如数家珍。
“我们种植高油酸油菜，每斤油菜籽政府补贴0.33元，企业补贴0.33元，再加上油菜轮作补贴，预计每亩可增收300元。”提起油菜种植，沙洋县李市镇雅禾果蔬种植专业合作社李平满脸笑意。
“李市镇依靠湖北荆品油脂有限公司的高油酸油菜新品种和种植技术，通过4年时间的逐步发展，目前已经形成规模种植高油酸油菜3.5万亩。”沙洋县李市镇人大主席贺太勇介绍，通过大规模种植高油酸油菜，全镇5000余户农户，亩平增收300余元。
“对质量合格的高油酸油菜籽以高于市场价1元/斤的标准收购，不仅保障农民种植效益，更是提升新型经营主体和农民群众种植积极性。”彭万祥介绍，2023年夏收时节，公司收购合格的高油酸油菜籽近1万吨。
高油酸油菜籽满身是宝，离不开科技的加持。
近几年，为了科学种植高油酸油菜，公司与华中农业大学、长江大学签订产学研合作协议，聘请了傅廷栋院士、张椿雨教授、周永明教授、张学昆教授为技术服务顾问，开展高油酸油菜杂交、抗根肿病、抗倒伏、高产、油酸含量稳定等多类型良种选育工作，构筑了制种繁育体系，为高油酸油菜产业发展装上科技“芯片”。
为进一步扩大种植面积和提高产量，确保高油酸油菜的品质，该公司依托荆门市及各县市（区）政府和农业部门力量，实行集中连片种植，按照高油酸油菜全产业链及高油酸油菜种植两个“七统一”标准，构建“企业+科研＋基地+新型经营主体+农户”的产业合作模式，强化利益联结。培育“政府推动、企业引领、农户种植”订单种植产业体系，鼓励专业合作社、家庭农场、种植大户等连片流转土地种植，形成企业带基地、基地连农户的农业产业化格局。
精心策划强品牌
中国油菜看湖北，湖北油菜看荆门。荆门市是全国油料产业带的核心区、湖北最大的优质油菜生产区。2020年6月，湖北荆品油脂有限公司在沙洋县注册成立，大刀阔斧地扩规改造、提档升级，朝着规模化、标准化、产业化的方向迈进，使公司成为湖北“一壶油”工程的龙头企业。
公司品牌为什么起“荆品”二字？彭万祥介绍，寓意公司扎根荆门市这个盛产优质油菜产区做精品油脂产品。“荆”代表荆门市，“荆品”与“精品”是谐音。
地处湖北中部和“两圈一带”结合部的荆门市，多年来由于得天独厚的自然禀赋，以盛产优质油菜而闻名省内外，常年油菜种植面积稳定在200万亩，约占湖北省种植面积的1/10、全国的1/60。油菜单产是全国平均的1.3倍，总产稳定在30万吨左右，约占湖北的1/7、全国的1/40。油菜面积与总产一直位居全省市州前三位，属油菜高产区。油菜籽加工年产能100万吨，居全省第一位，成为全国油料产业带的核心区、湖北最大的优质油菜生产区和湖北“一壶油”战略的原料区、加工区和油菜新品种、新技术示范种植区。“世界油菜看中国，中国油菜看湖北，湖北油菜看荆门”是最真实而形象的写照。
公司高油酸产品品牌“农谷壹号”，寓意公司产品来自中国农谷，是菜籽油中的最好产品。
彭万祥介绍，在品牌策划方面，公司专门邀请国内一流的品牌高级策划师经过反复考察论证精心策划。“名不正则言不顺，名正则言顺，就是这个道理。我们的目的就是要做有‘根’有‘魂’的企业，所谓的‘根’就是产品来自荆门市油菜籽优势产区和世界长寿之乡；所谓的‘魂’就是立足于做菜籽油的高端产品，走差异化、个性化发展之路。”
拓展渠道促销售
“这款菜籽油是我们推出的新品，原香5升的价格是66.8元。”2023年12月2日，在湖北省粮食局主办的第23届“荆楚粮油”展交会现场，湖北荆品油脂有限公司销售经理张翔向前来咨询的顾客介绍着。
“公司带了十多个品种参展，其中农谷壹号有8个。”张翔说，为让更多消费者吃上营养健康的菜籽油，公司推出纯香和原香两种菜籽油，营养价值和高油酸菜籽油只有细微差别，参展两天，零售额近2万元。
“这两天接触了很多同行业新秀，对加工业前景也有了进一步了解。”彭万祥介绍，公司已与多家央企直购平台达成合作意向。
近几年来，经过探索与实践，湖北荆品油脂有限公司探索出电商渠道、现代渠道、传统渠道、特殊渠道四种营销模式。根据不同的营销模式，制定出不同的营销目标及营销激励办法和管理措施。经过品牌营销与品牌创建，公司获得许多殊荣——“农谷壹号”高油酸菜籽油多次在农博会上获得金奖，并获得“2023湖北菜籽油特色品牌”“观众喜爱的产品品牌”“全国产品质量、服务质量用户满意诚信承诺品牌”等多项荣誉。
彭万祥介绍，2023年，公司加入“荆楚粮油+产品品牌”双品牌共建共享后，不仅促进产品结构和质量进一步优化，还有了更多展示推广品牌的机会，市场占有额不断攀升。
此外，公司还当选湖北省粮食行业协会副会长单位、入选湖北菜籽油产业分会核心企业、荣获湖北省进农村进社区示范工程“示范加工企业”、华中农业大学产学研合作基地、荆门市“一壶油”工程龙头企业等多项荣誉。
“公司将进一步拓展国内市场，对大型商超进行对接，持续发挥菜籽油优势，让一壶壶优质的食用油走向全国、走向全球。”彭万祥介绍，公司争取在全国高油酸菜籽油市场抢占更大份额，为叫响“荆楚粮油”公用品牌贡献更大力量。
