湖北日报农村版全媒记者 文凯 江车 通讯员 廖显龙 彭程程

“山南以峡州上”是《陆羽茶经》评价茶叶产区的第一句，峡州，即今日宜昌。

宜昌地处北纬30度黄金产茶地带，是万里茶道重要节点城市，也是长江上中游特色和出口绿茶重点区域。辖内夷陵、五峰、宜都、长阳均属全国重点产茶县域，全市约有21万户55万茶农，2023年茶叶总面积99.24万亩、总产量11.92万吨、农业产值59.84亿元、加工产值111.34亿元，均居全省前列。

作为宜昌最大的地方金融机构、服务“三农”的主力银行，三峡农商行长期坚守“农小土”，围绕地方支柱产业、特色产业进行大走访、大服务，积极对接。

峡江两岸，从茶叶种植到生产销售，从茶旅融合到茶叶机械，农商行一路相伴。截至目前，宜昌全市农商行茶产业贷款总额超过17.5亿元。

春茶飘香时，湖北日报农村版全媒记者和农商行“店小二”们一起，品味峡州好茶里浓浓的农商情。

亲农 融入茶农“朋友圈”

“收鲜叶是最需要用钱的时候，今年春茶收购需要200多万元资金，还有近100万元缺口。”五峰土家族自治县渔洋关镇西南茶叶市场内，五峰农商行新城支行行长陆涛来到土家七仙女茶叶经营部走访对接，老板娘邓海艳开门见山。

“您放心，15年前，我还在长乐坪支行的时候，就开始和你们合作了，很高兴看到你们业务一步步做大，也有了自己的品牌。”说完，陆涛开始整理授信资料。

从土家七仙女门店出来，陆涛带着记者逛茶叶市场。走到五峰白溢春茶业门店前，店里的白色小狗便摇着尾巴凑了上来，亲昵地蹭着陆涛的裤腿。“陆行长来得多了，它熟得很嘞。”白溢春茶业副总经理文琪打趣道。

白溢春茶业以茶叶加工、销售为主，茶厂建在采花乡采花台村，每年光收购鲜叶就需要2000万元左右：“今年春茶收购已经开始了，刚向农商行申请480万元贷款，用于流动资金周转。”

“真诚才是‘必杀技’，与客户交朋友，融入他们的圈子才能得到信任。”五峰农商行副行长刘斌建一语道破“店小二”的服务秘诀。

满足茶企资金需求，五峰农商行启动“大走访 大对接 贷动茶香飘四方”专项活动。逐户对接走访茶企，提高银企对接精准度、企业用信便利度，支持茶企全力备战春茶生产，努力实现“三个百分百”计划，即走访对接率达到100%、建档覆盖面达到100%、金融服务需求满足面达到100%。

在宜都，为支持茶产业发展，满足茶企及个体工商户、新型农业经营主体短期流动资金需求，宜都农商行联合宜都市农业农村局、丰源担保公司推出了“金枝玉叶贷”，额度最高可达500万元，200万元以下采取纯信用发放，200万元以上由担保公司提供担保，从根本上解决了农村经营主体无抵押、担保难等困扰。

助农 茶旅融合有“活水”

茶产业带来的，不仅有杯香四溢，更有八方宾客。

长阳土家族自治县贺家坪镇贺家坪村的张家大茶坊里，主人把自家的小楼装潢成古香古色的民宿，清冽的山泉水从门前流过，溪畔就是久负盛名的老雾冲茶园。

“老雾冲是高山老品种绿茶树，受地理环境影响，茶园面积无法增加，但生意可以扩大啊。”负责茶坊生产的覃卫东介绍，张家大茶坊是长阳贺家坪茶叶专业合作社的一部分，合作社现有3000亩茶园，联农带农400多户。

2021年，覃卫东看准“茶旅融合+避暑经济”，个人从农商行贷了20万元，加上自己的积蓄，建成“坳上云居”民宿。“每年暑假是旺季，都是来自宜昌、武汉的回头客。春天采茶，夏天待客，日子更充实了。”覃卫东的高山民宿有20间房，一年营收超过20万元。

夷陵区邓村乡是全国首批唯一的乡镇级“中国名茶之乡”，还是“宜红”茶核心产区和“冷后浑”现象发源地。层叠的茶园在山峦间画出绿色的线条，犹如大地指纹般壮观。

“农商行资金到账后，心里踏实了。”当邓村乡一叶知香茶叶有限公司负责人王斌为资金缺口一筹莫展时，三峡农商行邓村支行工作人员上门来了，很快发放了100万元，公司如期完成茶园管理、设备检修。为保证春茶收购，最近又增加了300万元创业贷款。“在农商行长期持续支持下，公司现已发展成为年加工干茶200多万斤、产值1600多万元的重点茶企。”

目前，三峡农商行夷陵支行在邓村乡设有“普惠金融工作站”，选派金融村官，围绕茶产业、乡村旅游等开展链式金融服务，为茶叶专业合作社、家庭农场、农家乐、民宿等新型农业经营主体匹配特色信贷产品，实行精准灌溉、精准扶持。今年以来，该支行已走访对接茶企30多家，新增授信3000多万元，新增茶产业贷款2100多万元。

扶农 产业链上处处强

独特的气候环境下，峡江人民建强茶产业链的同时，还造出了不为人知的“隐形冠军”。

位于五峰土家族自治县渔洋关镇的湖北天池机械股份公司，主要从事茶叶机械销售，为各类绿、红茶初制、精制和名优茶叶加工提供成套设备，品种齐全，研发的“天池牌系列茶叶研制项目”在“星火计划实施十周年暨‘八五’农业科技攻关成果博览会”被评为优秀项目，2012年已获得高新技术企业证书。

“咱们这不仅茶叶好，茶叶机械也是遥遥领先。”天池机械厂房里，公司销售经理袁成波指导工人打包茶叶揉捻机，准备发往贵州：“一整套制茶设备价格在50万到200万不等，现在是销售旺季，单月销售额过千万元。”

“农商行的支持越来越大，合作有11年了，贷款从最开始的500万元，一步步增长到现在的1980万元，五峰农商行五任董事长都来我们公司走访过。”天池机械董事长袁忠华介绍，公司目前年产值过1亿元，行业内规模居全省首位，全国第三。

春茶采摘季，五峰汲明茶业有限责任公司新建的全智能化生产线投入生产，所用的正是天池机械产品。湖北泗洋茶业有限公司生产车间里，工人们调试的新设备，同样来自天池机械。和天池机械一样，汲明茶业、泗洋茶业也都是农商行的贷款客户。

泗洋茶业茶庄园外，林间步道两侧绿意盎然。“去年底向农商行申请了980万元贷款，非常方便，目前一期已投资6000万元。”公司总经理郑建华介绍，二期还将投资4000万元发展茶旅融合，包括新建12栋木屋民宿、自行车越野赛道、露营基地等。