公安农商行党委书记、董事长 张志平

如何在当前激烈的市场竞争下，通过抓业务向抓客户转变促进高质量发展？经过多次调研和讨论，公安农商行党委提出以“深耕普惠金融，扩面增量提质”为工作主线，坚守支农支小市场定位，厚植“三农”沃土和实体经济，加速加力贷款投放，加快推动转型发展。

以目标引领 带动营销

一是细分指标强措施。认真分析省联社下达的微贷余额、客户数、单户500万元以下贷款净增占比等指标，明确工作方向，将指标细化到支行到月，落实措施，压实责任。4月末，全行微贷余额60.97亿元，比年初净增8.84亿元；微贷客户数19010户，比年初净增1872户；线上“福e贷”签约26309户，比年初净增4670户；单户500万元以内贷款净增占比95.32%；微贷不良率1.22%。

二是全员分层促营销。持续发扬“挎包银行”精神，扎实开展“五大活动”，班子成员带头对接攻关系统大户，部室对接营销县直各单位，各支行负责属地营销，做到营销全覆盖。4月末，班子成员先后联系县委、县政府、电力、烟草、医疗等系统客户25户，营销50万元以下小微贷款150余户，金额3000余万元；机关部室对接县直条线部门员工700余户，营销贷款9000余万元；各支行属地对接客户13500余户，营销贷款2亿余元。

三是示范引领造氛围。坚持“一日一通报、一旬一考核、一月一排名”的考核方式，对未完成营销任务且连续两个月考核排名末位的信贷客户经理实行岗位调整，推动全员加压奋进，比拼赶超。对微贷投放先进单位、典型人物进行挖掘，在微信公众号刊发营销经验10余期，进一步激发你追我赶、争先恐后的精气神。

以客户数量 支撑体量

一是推进线上微贷产品创新和推广。持续推广“301”贷款模式，优化“税e贷”“房易融”“房联融”“扫码流量贷”等一揽子服务小微企业的标准化产品贷款流程。4月末，全行“福e贷”签约26309户，比年初增长4670户，已用信11320户11.14亿元，比年初增长1705户1.53亿元。