湖北日报农村版全媒记者 肖欣 宋柏 通讯员 李静

逐一走访辖内1038家企业；

先后投放各类贷款4.75亿元；

累计为企业争取补贴、节省利息1100万元……

谷城县石花镇是工业重镇，辖内金融机构众多，竞争激烈。但在两年多的时间里，谷城农商行石花支行成绩喜人，一跃成为当地的“明星”行，原因何在？

“强化政银企联动，加强政策学习，主动联系服务企业。”石花支行行长蔡强军一语道破秘诀。

张勇（化名）在石花镇经营一家建筑企业。去年6月，检索到政府采购合同融资平台上张勇的贷款需求，蔡强军主动与他取得联系。

“很多银行都来寻求合作过，但不是利息高，就是额度少，最后都不了了之。”刚一见面，张勇便大吐苦水。“我的几处房子已经在银行抵押贷款了800万元，缺少流动资金的时候，只能在朋友之间拆借，费用高、人情更高！”

“就凭你有政府工程中标书，我就有底气给你办好。”蔡强军给他吃了颗定心丸。

仅用时一天，全程无抵押和担保，执行市场最低利息，670万元信用贷款直接到了张勇的账上。

蔡强军的底气，源自对业务和政策的精通。

“每周至少要进政府采购合同融资平台看3次，主动与企业对接。”蔡强军说，石花支行通过“金融+非金融”的服务模式，让带着企业跑政府成为日常工作，成功培养与拉近客户关系。

“你只管合法经营，把企业做大做强。我们为你提供后盾，确保资金供应。”蔡强军常说。

渐渐地，这也成为石花支行全体员工的从业准则。利用下班时间，石花支行工作人员关注、自学相关政策，主动将有利政策告知给辖内企业，帮助他们申报相关补贴。

谷城万利铸造有限公司是石花支行的“老朋友”。当得知企业符合技改政策、能够申请补贴时，工作人员第一时间联系，最终帮助其节省了30万元经营成本。

这样的案例在石花支行比比皆是。

“都说业务难做，但怀着‘服务进一步’的心态和熟练的业务能力，再难的事也终能做成、做好。”蔡强军和同事们践行着挎包精神、奋斗精神和工匠精神，将好政策不断送至客户身边。