郧县农商行党委书记、董事长 江文波

随着乡村振兴的持续推进，在乡村大地上一股新生力量正在崛起，他们就是“新农人”。这些年轻、有知识、怀揣梦想且充满闯劲的群体，正以全新的姿态谱写着农业的传统篇章。手机成为他们得心应手的“新农具”，直播变成他们挥洒热情的“新农活”。然而，在他们前行的道路上，资金短缺却普遍成了制约“新农人”发展的瓶颈。农商行作为农村金融“主力军”，如何提供金融新服务、破解“新农人”融资难成了当下的一个重要课题。

“新农人”是乡村振兴浪潮中最具活力的因子，有着与传统农民不同的、更开阔的视野与更敏锐的市场洞察力。他们看到了互联网时代赋予农业的新机遇，于是拿起手机开启直播，将田间地头的优质农产品直接推向全国乃至全球的消费者。通过直播，农产品突破传统的收购商上门收购模式，能够以更高的价格、更广阔的市场渠道进行销售。这些年轻的“新农人”利用社交媒体和电商平台，为农产品赋予了故事和情感，让消费者能够更深入地了解农产品的来源和品质，从而打造出具有品牌价值的特色农产品。

资金是推动梦想变为现实的关键要素。购置先进的农业生产设备、建设现代化的农产品加工和仓储设施、开展大规模的直播营销活动等，都需要大量的前期投入。大多数“新农人”往往缺少足够的抵押物和稳定的现金流，难以从传统金融渠道获得足额贷款。

农商行紧跟时代步伐，为“新农人”量身定制方便快捷的“新服务”。在快节奏的数字时代，农商行应充分利用现代信息技术，简化贷款手续。在农商行线上“福e贷”平台，只需在手机上填写相关信息、上传必要的资料，就可以完成贷款申请。后台利用大数据分析和人工智能技术，快速对申请人的信用状况、经营前景等进行评估，大大缩短授信、放款审批时间。

安全同样是金融“新服务”的生命线。在追求便捷的同时，必须确保金融交易的安全性。农商行采用先进加密技术和多重身份验证机制，加强网络安全防护体系建设，防止客户信息泄露和金融诈骗等问题，保障“新农人”的资金安全和个人隐私。只有让他们在安全的金融环境中开展业务，才能真正赢得他们的信任，促进金融服务与农业发展的良性互动。

“线上+线下”两轮驱动的模式是农商行“新服务”的有效途径。线上平台为“新农人”提供了便捷的入口和高效的服务体验，线下工作人员可以深入农村，了解“新农人”的实际需求和经营状况，为他们提供个性化的金融方案，在必要时提供面对面的咨询和指导。这种线上线下相结合的方式，既发挥了线上服务的高效优势，又弥补了线上服务可能存在的沟通不足等问题，形成了全方位的金融服务网络。

农商行还应推出诸如“创业贴息贷”等多款有针对性的金融产品。“创业贴息贷”可以大大降低“新农人”的融资成本，减轻他们的还款压力，让更多有创业想法但资金紧张的“新农人”有机会迈出第一步。同时，还可以根据不同的农业产业特点和发展阶段，设计多样化的金融产品，如针对农产品加工企业的中长期贷款、针对特色种植养殖户的小额周转贷款等。在这方面，郧县农商行有着多起成功案例，如对香菇产业创新推出“香菇贷”、对油橄榄产业创新推出“油橄榄贷”、对种养大户创新推出“郧阳惠农贷”，这些贷款产品皆受到广大“新农人”好评。