湖北日报农村版全媒记者 万可庆 通讯员 刘绪慧 张文豪 钟伟
晨雾缭绕，来凤县大河镇恩施州凤鸣藤茶有限公司藤茶基地，村民穿梭其中采摘茶树上的龙须。
“所谓龙须，就是藤茶树末梢3至5厘米的嫩叶芽尖，含有丰富的黄酮类化合物。”凤鸣藤茶负责人向军屹介绍，当前正是藤茶采摘的高峰期，可以一直延续到8月底。
作为来凤县第一家藤茶企业，凤鸣藤茶的发展轨迹，深深烙刻着来凤农商行的金融印记。
“公司成立之初，首选农商行作为合作银行，大河镇上就有网点，办理业务很方便，日常有需求他们随叫随到。”聊起结缘的契机，向军屹回忆，2002年，他的父亲、公司创始人向班贵在来凤农商行贷到了第一笔3万元的应急资金。
此后20多年，农商行的支持从未间断。“去年鲜叶收购季，得知凤鸣急需资金，我们第一时间上门走访，为其发放了300万元‘共同富裕贷’。”来凤农商行大河支行客户经理潘泉锦介绍。如今，凤鸣藤茶年产值约2500万元，带动周边500余户农户增收。
从最初3万元的“及时雨”，到如今300万元的鼎力支持，农商行的帮扶不仅体现在资金上，更惠及融资成本。“今年来凤农商行主动为我们下调贷款利率80个BP，每年能节省两三万元。”向军屹感慨。
陪伴老客户成长，也关注产业链上的新生力量。近年来，来凤县委、县政府将藤茶产业列为县域重点产业，来凤农商行闻令而动，迅速将金融资源向产业链上的新生力量倾斜。去年成立的湖北五溪藤贸易有限公司，便是这一精准灌溉的受益者。
革勒车镇桑树坪村五溪藤公司的生产车间，工人正在对发酵后的藤茶进行分拣、挑选。这批昨天采摘的鲜叶，等待摊青、杀青、揉捻、堆放8小时后，结上白霜，再经过挑选、定型、烘干等步骤即可打包出库。
“公司是我们5个人合伙办的，都是当地的藤茶种植大户。”公司负责人姚伟坦言，“这几年，看见藤茶产业发展前景广阔，我们几个一合计，便决定抱团发展。”
然而，初创阶段投入大，作为小微企业，五溪藤面临着无抵押物、融资难的困境。来凤农商行革勒支行主动上门对接，获悉资金需求后，县行行长董猿带领小微等业务部门深入公司调研，积极寻求融资方案。
“最终，我们采用‘自然人担保+经营流水授信’的组合模式，为五溪藤公司发放了100万元贷款。”革勒支行行长姚帆介绍，同时对茶企执行优惠利率，同步开通资金归集、电子结算等配套服务，助力企业打通销售网络。
资金注入如同春霖滋润新苗，为这家年轻企业增添了强劲动能。成立仅一年，五溪藤公司已拥有670亩标准化种植基地和2000平方米现代化厂房，每天能产出1000多斤藤茶鲜叶，预计带动周边200余户茶农增收。
“每天工资100元，包午饭和晚饭，还有加班费。”桑树坪村村民姚艳足不出村，就获得了一份满意的工作。遇上采摘旺季，还有不少周边村的村民前来务工。
助力藤茶产业发展，来凤农商行的视野不止于解决个案融资需求。为建立服务产业的长效机制，该行正紧锣密鼓研发专属信贷产品“藤茶贷”，旨在为藤茶产业经营主体提供更便捷、优惠的融资支持。同时，根据经营主体信用等级、贷款期限、担保方式等因素实行差异化利率定价，对信用良好、经营稳定的藤茶企业及农户给予优惠，切实降低融资成本，提升产业整体竞争力。
“藤茶是来凤的生态名片，更是富民产业。”来凤农商行负责人表示，近5年已累计发放藤茶类贷款9.3亿元。未来三年内，力争累计投放藤茶产业相关贷款15亿元，支持100家藤茶种植、加工、销售等龙头企业及专业合作社发展，培育10个藤茶产业示范基地，带动1万户农户增收致富。
硒茶和而不同 茶贷亮点纷呈
藤茶在来凤的山坡上舒展新绿，恩施州其他县市的茶叶产业也在农商行的滋养下蓬勃生长。
近年来，恩施州茶产业规模稳步壮大，茶园面积达182万亩，综合产值达270亿元，已成为83万茶农致富增收的支柱产业。作为恩施州域公用品牌，“恩施硒茶”旗下恩施玉露、利川红、宣恩伍家台贡茶、咸丰白茶、来凤藤茶、巴东红、鹤峰茶、建始马坡茶等子品牌熠熠生辉。
立足恩施州茶产业规模大、覆盖面 广的特点，全州农商行创新推出区域性信贷产品“硒茶贷”：最高额度1000万元，最长可贷5年，面向恩施州所有从事茶叶种植、生产加工的经营主体开放，并支持循环使用、随用随提。
州级统筹、县级细化，在各地农商行的助力下，各类硒茶芬芳四溢。
恩施农商行细分茶农、茶叶经销商、农资经销商、茶叶鲜叶收购商、茶叶配套服务企业、茶叶加工企业等六大茶企客群，建立对接台账。加强与当地农业农村局的合作，对有融资需求的茶产业链所有经营主体，应贷尽贷，能贷快贷。
利川农商行针对不同规模茶企制定差异化贷款方案。同时，以整村授信方式对接茶农，依据产品测算规则核定额度，实现当天办结。
建始农商行全面摸排辖内茶叶种植大户、加工户等农户和经营主体的资金需求，根据茶叶产销周期，量身定制灵活还款方案，延伸产业链金融支持。
巴东农商行主动对接茶叶产业主管部门，获取茶产业链名单，根据辖内茶叶企业需求，简化程序、降低利率，以“免抵押、额度高、放贷快”的特色贷款产品，破解企业资金周转难题。
咸丰农商行与县农业农村局签订茶叶产业链整链授信合作协议，创新推出“春茶临时贷”，采用“长+短”模式——长期固定资产贷款逐年压降，辅以短期流动资金贷款随借随还。
宣恩农商行在全州率先开通核心茶叶企业应收账款质押贷款业务。依托核心茶企宣恩县伍台昌臣茶业有限公司，为其上下游各类经营主体提供授信。授信后可随时提款，无须其他担保。
鹤峰农商行聚焦当地茶叶和箬叶两大特色产业，深化与担保公司合作，创新推出“两叶贷”专项产品，有效破解企业缺乏抵押物难题。
从武陵山麓到清江河畔，得益于全州农商行五年来累放各类涉茶贷款137.84亿元，14983户茶农及茶企发展壮大。
茶山连绵，恩施农商行的金融活水仍持续灌溉着恩施州茶叶产业。
