黄冈农商行党委书记、董事长 周源

今年以来，黄冈农商行通过机制创新固根基、资源整合强能力、服务下沉优体验、痛点破解激活力四大举措，构建起“产业金融链长制”延链营销服务体系，推动黄冈农商行从传统信贷向产业生态赋能转型，实现金融与实体经济的深度融合与共赢发展。

聚焦机制创新

实行“三个一”精准推进

一套专班统筹推进。成立由黄冈农商行董事长为总链长、各行班子成员为链长的金融链长制专项工作组，结合当地主要产业链实际，实行“一条产业链+一个金融链长+一个服务专班”模式，建立“周通报、月调度、季考核”赛马机制。

一张图谱靶向突破。梳理重点产业链上企业清单，绘制“产业图+金融需求图谱”，针对核心企业、龙头企业、配套小微企业分类制定融资方案，一链一策、一行一品进行精准滴灌。推行链式金融服务标准：一个产业链配一名金融链长、建一套专属档案、设一本服务台账。

一个条线闭环管理。以信贷条线为核心，重构“营销—审批—投放—贷后”全流程服务体系，优化信贷体系建设，建立完善《业务营销渠道建设分工责任方案》等6项机制和办法。打通部门协作、信贷队伍准入退出、业务审批等壁垒，让信贷调查、审查、审批公开、透明。

强化资源整合

做到“三个强化”提质增效

强化跨部门协同。联动政府招商服务中心、市场监督管理局、经信局、园区管委会等部门建立信息共享机制，获取产业链政策补贴、项目招投标等动态，嵌入企业全生命周期金融服务。

强化产品创新供给。锚定链上企业“担保弱、回款慢”等痛点，创新为船舶技改企业配套“船舶更新绿色贷”，推出“链担贷”“链易融”等定制化产品。

强化服务效率提升。推行限时办结制，将权限内产业链融资审批流程压缩至3个工作日内；建立首问负责制，指定专人跟进客户需求直至业务落地；推行一站式、一趟式金融服务，简化贷款进件资料，建立绿色审批通道。

深化服务下沉

推动“三个深入”夯实基础

深入产业链核心场景。派驻金融服务专员入驻重点产业链核心企业、产业园区，围绕生产、采购、销售等场景设计“结算+融资”综合方案，例如为纺织产业链搭建“结算+市场避险”服务包。

深入培育链上生态。联合核心企业举办产业链金融对接会，搭建链上企业供需对接平台，以“金融服务+资源撮合”双向赋能，促成配套企业合作签约。

深入跟踪政策落地。建立产业链政策“匹配—落地”机制，将人行再贷款优先按照优惠利率满足链上企业，将政府创业贴息政策转化为产业链专项贷款，降低链上企业融资成本2.25个百分点。

靶向痛点攻坚

实现“三个破解”突破瓶颈

破解营销难题。推行“链式营销+场景化营销”模式，以核心企业为切入点，通过“1家龙头带动N家配套”批量获客；针对企业技改、出口等场景定制“融资+顾问”服务，解决营销同质化问题。

破解获客渠道难题。打通政银企园四方合作模式，与经信局共建产业链白名单库，与园区合作设立金融服务驿站，与产业链相关协会合作建立定期金融服务协调机制，依托核心企业、商会主动筛选潜在客户。

破解“躺平思想”。建立“赛马激励+负面清单”考核机制，将产业链营销成果纳入各县市行、一级支行部门考核，设立专项奖励基金；开展标杆案例分享会、营销能手大评比，激发全员创新服务动能。

截至6月末，黄冈农商行围绕当地58条核心产业链，拓展重点产业核心企业75家，拓展上下游客户1096户，新增产业链授信金额84174万元；发放产业链贷款762户84174万元，实现产业链贷款余额297882万元。