湖北日报农村版全媒记者 万可庆 通讯员 阮韬 杨成

巍巍武陵山，悠悠清江水。恩施，这片被青山绿水眷顾的土地，拥有着世界级地质奇观、独特的土苗风情和深厚的文化底蕴。

眼下，一幢幢各具特色的民宿在山水田园间，如雨后春笋破土而出，成为游客沉浸式体验恩施风情的最佳驿站。

然而，资金短缺、融资不畅的难题，如无形的绳索，束缚着许多民宿经营者做大做强的手脚。

如何引金融活水滋养这片产业沃土？恩施农商行创新作答，应时推出专属信贷产品——“两山民宿贷”，支持酒店、民宿建设和提档升级，为恩施州民宿产业注入强劲动力，为全面推进“两山”实践创新示范区建设提供最坚实的金融支撑。

凭场所、执照获贷 融资难题迎刃解

对初创和小规模民宿经营者而言，缺乏足值抵押物，曾是横亘在融资路上的巨大障碍。

“两山民宿贷”以“无需抵押”为核心亮点，直指行业融资痛点。

“只要持有民宿营业执照，拥有固定经营场所的经营主体，即可成为贷款对象。”恩施农商行小微金融部负责人谭昊介绍。

咸丰县坪坝营镇走马岭村的李老板是受益者之一。位于坪坝营国家森林公园（国家4A级景区）内的走马岭村，近年因乡村环境提升，游客日益增多。本打算外出务工的李老板一家，萌生了把自家老屋改造成民宿的想法。

“想做出特色吸引游客，但改造处处要钱，计划差点搁浅。”转机出现在一条消息中。李老板在村级微信群看到咸丰农商行推送的“两山民宿贷”简介，抱着试试看的心态，前往就近的咸丰农商行杨洞支行咨询。

支行客户经理随即上门，仔细考察待改造的老屋并评估经营潜力后，很快发放了50万元“两山民宿贷”。

“凭一张经营执照就办成了贷款，方便又快捷。”李老板十分欣喜。

类似的故事，在恩施州各地上演。今年初，利川市凉雾乡诸天村村民邓学平在自家宅基地，建起一栋拥有37个房间的诸天村舍民宿，却苦于装修资金短缺。

了解到利川农商行“两山民宿贷”这一产品后，邓学平向利川农商行凉雾支行提出申请，仅一周时间，贷款发放到账。

“多亏这笔资金，民宿开业赶上了避暑旺季，我有信心今年夏天就能打开市场，早日还清贷款。”邓学平干劲十足。

借助“两山民宿贷”的便捷可靠，这些藏于高山深谷、隐于古村旧寨的民宿，正一步步从蓝图走向现实。

灵活还款减压 轻装上阵谋长远

恩施市恩施大峡谷风景区管理中心营上村，枫林云海民宿正筹备开张。

“从前期发放贷款到开设对公账户，农商行是我们的重要助力，现在还免费提供了收银系统。”负责人向延峰说。

民宿产业前期投入大、回收周期较长，短期、高月供的贷款常使经营者望而生畏。5年前，向延峰家的房屋就已建好，却因资金问题一直未装修。去年，他重拾民宿计划，打算依托紧靠大峡谷风景区的地理优势打造高端民宿，但成本更高。

恰逢恩施农商行沐抚支行开展“六增六访”活动，工作人员上门走访，推荐了“两山民宿贷”。“产品优化后，最长贷款期限从5年延长到10年，短期还款压力显著降低。”沐抚支行行长胡永亮说。

“预计全年利润能有40万元，每年还10万元到20万元不成问题。”成功拿到150万元贷款，向延峰心里的大石头总算落下，“还款压力减轻，我们可以腾出更多精力打磨服务、提升客人体验，这才是长久之计。”

延长的还款期限为民宿赢得发展空间，灵活的还款方式也有效缓解更多中小民宿经营者的压力。针对民宿经营季节性强、资金回笼具有周期性的特点，“两山民宿贷”实行“按月结息、分期还本”的协议还款模式，呈现出“前期小额、后期集中”的资金安排方式。

“每6个月还款2.5万元，剩下的一次性还清。”建始县花坪镇小西湖社区恋家酒店的经营者李宏禹，前年在建始农商行花坪支行申请了50万元“两山民宿贷”，计划5年还完。“前期压力小，正好用来过渡和积累，后面生意稳定了，还款更有底气。”

助力品质升级 民宿迈向“优享”时代

“拉开窗帘就能看到青山，风景好，住得舒心。”时隔一年，北京的王先生再次邀约朋友入住云前山房民宿。

云前山房地处恩施大峡谷风景区管理中心营上村，于2018年开业。凭借多年来积累的良好口碑，旺季的民宿年年爆满，回头客众多。不满足于现状，负责人谭银军准备对民宿进行翻新、升级，给游客提供更深度的休闲度假体验。

得知谭银军翻新民宿有资金需求，恩施农商行沐抚支行主动上门，为其办理120万元“两山民宿贷”。资金的注入，让民宿硬件设施和服务体验得到全面升级。

今年5月，云前山房获评恩施市四星民宿，成为全市三家四星民宿之一。谭银军说，“我们还与湖北美术学院达成合作，每年旅游淡季，学院组织500余名师生到恩施州写生，为本地民宿创造新的营收。”

从“有”到“优”，从“住”到“享”，恩施州民宿产业走过初兴阶段，转型升级成为必然。瞄准这一趋势，“两山民宿贷”持续推动着恩施州民宿品质化、精品化、特色化发展。

建始县花坪镇，迎稀客民宿主理人唐俊杰果断将经营6年的民宿拆除重建，以满足住客对高品质的追求。重建资金中，既有建始农商行花坪支行支持的50万元“两山民宿贷”，也包含不少回头客的“预付款”。

“广水的樊阿姨连续4年来我这儿避暑，每次都会住上两个月，得知我翻新民宿需要资金，她一次性预付了10年的房费，一共10万元。”真诚的待客服务，让唐俊杰收到了70万元老顾客的“预付款”。

巴东县绿葱坡镇，村民张勇靠着巴东农商行绿葱支行发放的50万元“两山民宿贷”，对民宿的配套设施进行升级，新增研学基地。“以前客源主要依赖避暑游客，现在有了研学项目，不少家长带着孩子来体验。”张勇的民宿收入得到大幅提升。

一张执照敲开融资大门，产品灵活减轻还款压力，恩施农商行推出的“两山民宿贷”提供的不仅仅是资金，更是推动民宿突破瓶颈、发展壮大的底气。

青山作证，绿水为凭。金融活水深度润泽恩施的奇山秀水，一间间民宿，形态在变美、功能在丰富、价值在提升。