孝感农商行党委书记、董事长 秦斌

近年来，孝感农商行以“小而美、小而强”为发展底色，以金融“活水”精准浇灌区域产业试验田，创新实施差异化、精准化信贷投放策略，为地方经济社会发展贡献金融力量。截至目前，贷款净增额、净增占比、市场份额均居全市银行业首位。

高精度对接需求。借机制破小微融资堵点，抽调528名客户经理编入政府工作专班，按照统一行动、统一工作牌、统一走访、统一产品、统一回访服务模式，带着责任、带着感情“地毯式”走访，推行小微贷款“首贷续贷”一体化办理。固阵地兴乡村振兴支点，实施重点村800万元、发展村600万元、普通村300万元的“863”信贷投放计划，建立“农商行+村两委”联动模式，精准对接农业产业化重点龙头企业、家庭农场等六类客群。抓机遇扩信用贷款增点，抢抓两项价值信用贷款政策窗口期，建立走访清单，拉网式走访辖内12.1万户中小企业和1.06万户科技企业，依托“鄂融通”“智慧大脑”平台，推广两项价值信用贷款产品，推动信用贷款扩容增量。

高质量深耕本土。推广“村银共建+整村授信”互联模式，建立党建共建机制，派驻“金融村官”下沉服务，探索“整村授信2.0”模式，推行集中调查、集中授信、集中放款等“批量作业模式”，打通农村融资的“最后一公里”。推广“农业产业链+一业一品”发展模式，围绕稻米、蔬菜、茶叶、生猪、禽蛋五个百亿产业链，打造“一业一品”发展矩阵，量身定制“安禽贷”“养殖贷”“猪农贷”等区域产品，支持农业产业发展。创新“新兴经济+文化旅游”融合模式，围绕大悟金岭、安陆伍欣甸园等文旅项目，打造“大悟金岭+民宿经济”“安陆伍欣甸园+采摘经济”等特色旅游品牌，激活文旅消费新场景。推广“核心企业+链式服务”营销模式，积极对接产业链核心企业，运用中征应收账款融资服务平台，深挖产业链上下游客户融资需求，通过“1+N”营销，带动产业链延链强链，向麻糖米酒生产企业发放贷款近3000万元，推动麻糖米酒产业升级。

高效率创新赋能。深化“政银担”合作，加强与省市县三级政府性融资担保公司合作，推行“政府+担保+银行”联动模式，建立财政、人社、担保、银行四方协同机制，让创业贴息政策“飞”进千家万户，护航稳岗就业创业。推进“全流程”再造，形成“三台九岗”信贷流程架构，实行贷款集中调查，启动零售贷款集中年审工作，业务效率与风控能力实现大幅跃升，平均办贷时限压缩至5个工作日，经过集中调查办理的贷款实现零逾期。打造“孝着办”品牌，以孝感打造“孝着办”营商环境品牌为依托，构建“笑着办”服务文化，提升“效着办”服务能力，优化服务流程，改善服务品质，擦亮“全国文明单位”金字招牌。

高标准布局场景。“一行一街”编织服务网络，坚持开展“一行一街”金融示范街创建活动，推行综合营销服务，实现“百里内有服务、千企内有专员”，做到经营主体发展到哪里，农商行的服务就跟进到哪里。“数字食堂”拓宽服务边界，通过分片划区、分层包保方式，打好食堂专户开户、上下游供应商开户、学生家长绑卡、教师工资代发、贷款投放金融服务“组合拳”，推动形成“支付+信贷+场景”闭环生态。示范支行树立服务样板，积极推进“支持乡村振兴示范支行”和“支持小微企业示范支行”建设，坚持走特色化、差异化发展路线，制定服务专案，提供差异化服务，打造同业搬不走、替不了的核心竞争力。