湖北日报农村版全媒记者 吕博林 通讯员 瞿蓄 何龙

本土企业安心发展，在外商户融资无忧。纺织业是罗田县域经济的特色支柱产业，近年来，罗田农商行秉持“扎根地方、服务产业”初心，从源头的“一根纱”延伸到全链条生态培育，织就了一条连接企业与发展、本土与外地的“金融服务新丝路”。

千里追“纱”

在外商户拿到了家乡贷款

“没想到家乡银行能追着我们到江苏来！”身在千里之外的江苏，罗田籍企业家胡亚军欣喜地收到了700万元贷款。

2008年，胡亚军赴纺织业日益红火的江苏盛泽开拓市场，主营高端面料织造，企业年销售额超过8000万元。今年初，他计划引进2条新型喷水织机生产线，却因下游回款延迟面临500万元资金缺口。正当他一筹莫展时，罗田农商行行长陈启成带领调研团队找上门来。

“不仅要算经济账，更要算乡情账、发展账。”陈启成在调研中发现，像胡亚军这样的罗田籍纺织商户在江苏盛泽、浙江绍兴等地有近200家，大多从事面料研发、坯布销售，与罗田本土纺织企业存在天然联系。

白天蹲点车间看生产、晚上围坐谈需求，调研团队最终为该纺织企业定制“订单贷+应收账款质押”组合信贷方案，一周内将贷款发放到账。

“生产线提前3个月投产，月增坯布产能15万米。我们还和5家罗田纺纱企业达成原料采购合作。”胡亚军介绍。

截至目前，该行已对接苏浙罗田籍商户78家，发放贷款2300万元，带动本土原料供应额增长35%。

利率最高降三成

产业“关键人”放手打拼

“以前总担心骨干被挖走，现在农商行给高管授信，大家干劲更足。”湖北智梭纺织科技有限公司李春林说，过去因薪资竞争力不足，企业高管年流失率达20%。

“纺织产业拼的不仅是设备，更是稳定的技术团队和管理团队。”陈启成团队敏锐地捕捉到这一信息。基于此，罗田农商行创新推出“产业链高管信用贷”，以企业经营数据为基础，结合高管个人贡献度，建立“账户活跃度+资金归行率+工资代发额+团队稳定性”四维评分体系，评分越高，贷款利率越优惠，最高可享基准利率下浮30%。

湖北嘉杰纺织科技有限公司成为首批试点企业。罗田农商行客户经理逐一对接其13名高管，根据评分授信5万元—30万元不等，平均利率较企业贷款低1.2个百分点。

“拿到18万元授信后，我立马给家里换了新房，现在就想跟着企业好好干！”技术总监的话道出多位高管的心声。授信后，嘉杰纺织高管流失率降至5%以下，近期还成功签下一笔3000万元的外贸订单，新上的4条智能化验布生产线正加紧安装。

到目前，罗田农商行已为全县5家重点纺织企业的27名高管授信，总额350万元，平均每户企业节省融资成本8万元，带动企业技改投入增长42%，产业链核心团队稳定性提升60%。

“画好纺织产业链‘融资地图’。”陈启成指着墙上的产业链图谱，图上清晰标注着全县多家纺织企业的位置、产能、上下游关联及融资需求。“我们计划用半年时间，实现产业链上中小微企业授信覆盖率超80%，新增贷款2亿元。”