荆州市战友农业有限公司负责人 吴明龙

很多人说，“农村天地广阔，大有作为”。可真正扎进去才明白，农业实则像一片海，表面风平浪静，水下暗礁遍布。

1993年，我入伍当兵，1996年退役，那年我23岁。退役后，我在外地干过玻璃纤维、土建钢构，开过干洗店，当过司机，也卖过鱼。什么能赚钱就做什么，可心里总觉得缺个根。

直到2008年回到荆州，第二年在小北门做起洗车停车的生意，生活才稍微安定。2016年，我和３位战友一起成立了荆州市战友农业有限公司。那年，我43岁。

选择农业，是因为我姐姐种了7亩露天蔬菜，一年能挣二十八九万元——这让我看到了希望。

第一年，我们投入300多万元，建大棚、种蔬菜。没想到一开始就遇到天旱，莴笋干死不少，价格也从每斤一块五跌到六毛。身边很多人劝我等价格回暖再卖，但我清楚，农业要学会算成本，能赚就得卖，不能贪。最后这批莴笋顺利卖出，还稍微赚了一点。

第二季我又种莴笋，没想到种的人太多，价格更低。我不愿坐以待毙，让战友备好车和人，自己一个人跑去长沙找市场。通过朋友介绍，联系上批发市场的客户，第一天发一车，第二天发两车，不仅卖光了自己的，还帮同村农户销完了积压的莴笋。连续一个月，每天两车，帮大家渡过了难关。从那时起，我更坚定了信念：我要做的，不光是种好自己的地，更要帮大家解决“种什么、怎么卖”的难题。

慢慢我也发现，农业还有一个大难题——人工。菜熟了，急需人摘，但在村里有时连10个人都叫不到。菜不等人，口感一变就卖不掉。摸索两年后，我决定调整种植方式，推行单一化、规模化种植，一年只种三样：冬天莴笋，接着大白菜套种冬瓜，再循环种植。这样既节省人力，也稳定了产量。

为了弥补知识的不足，我参加了新型职业农民培训、湖北省农业经理人培训，系统学习种植技术、电商卖货、社群运营，思路一下子打开了。后来，我逐步搭建起“农户基地+收购加工+冷链物流+电商配送”的产业链，依托荆州市荆州区李埠镇的蔬菜基地，一步步把生产、供应和销售打通。后来，我参加荆州市首届“军创杯”退役军人创业创新大赛，获得专项赛第二名。通过比赛，我认识了很多创业战友，对接了银行资源，也得到了老师的指导。这些支持让我更有信心走下去。

前年的一场大雪把我们基地100多个大棚全部压垮，公司亏损严重，但我还是咬牙坚持下来。如今，我在荆州建了3个冷库，在武汉建了1个冷库，全年供应西兰花、西瓜、黄瓜、辣椒、菜薹等十余种蔬菜，网络联结160多户农户。遇到丰收时，村民一年收入能达到6万元。

今年8月，“战友买菜”平台正式上线，不仅解决了农户“卖菜难”问题，还让市民吃上便宜又新鲜的蔬菜，实现从基地到餐桌一步到位。未来，我打算在社区建设中央厨房，推行统一配送，让更多人吃上放心菜，还要让65岁以上的退伍军人都能吃上免费的饭。