湖北日报农村版全媒记者 彭翠楠 通讯员 胡剑芳 智会芳 王堃
2025年，咸宁市咸安区交出一份沉甸甸的成绩单：全区村集体总收入6213万元；138个村集体经济经营性收入全部突破10万元，其中11个村跨入“百万俱乐部”。
数字背后，没有神话，只有一套可复制、可推广的“土办法”。4月初，记者蹲点汀泗桥镇赛丰村、向阳湖镇广东畈村、横沟桥镇栗林村和长岭村、官埠桥镇雨坛垴村等“明星村”，听村干部、企业老板、镇党委书记掏心窝子讲——钱，到底是怎么从土里“长”出来的？
第一招
摸清“家底”，让沉睡资源“醒”过来
“以前水库一年只收几万元，现在光两个水库就53万元。”汀泗桥镇赛丰村村主任金宏运说话干脆。2018年他回村任职时，干的第一件事就是把过去低价外包的双石水库、赛丰水库收回来自己经营。“原来几万块钱一包，承包人赚大头。现在我们自己安排人管理，一年分别交给村里36万元、17万元。”
怎么做到的？金宏运把在深圳做了20多年生意的经验搬回村：先摸清家底，再分类盘活。赛丰村清理出荒山“大赛田”，陆续建起8500平方米厂房，全部租给颗粒燃料厂、竹器加工厂、竹梳子厂。“村里的资源就是楠竹、水、林地，我们不做‘一锤子买卖’，把好竹做成工艺品，废料做成颗粒，产业链就转起来了。”
2019年，做了半辈子梳子的浙江老板王昌三把家搬到赛丰村，乐呵呵地说：“咸宁空气好人也好！村里的闲散劳动力，刚好够我们这种小微企业的用工。”
向阳湖镇广东畈村则是另一种盘法。这个2005年负债460多万元的“三村合一”村，靠紧邻咸安经济开发区的区位，硬生生建起村级工业小区。“我们老支书很有前瞻性，他原来办过村办企业，懂得经济。”现任村党委书记陈诚说，“开发区征地，我们就想——他们吃肉，我们能不能喝汤？”
村里把2组、7组、8组、10组的土地整合，一期150多亩、二期近200亩，建成1.85万平方米的标准厂房。33家企业入驻，年产值2.43亿元。“村里收租金，一年180万元。”陈诚说这话时底气十足。
横沟桥镇栗林村更“绝”——全村土地被市高新区征收后，1700多户村民成了全失地户。村党总支书记镇军回忆：“当时吵翻了天，有村民要分钱，有村民要存银行吃利息。我们挨家挨户算账：分完钱三年花光，存银行跑不赢通胀。只有集中经营，才能给全村人留一条长远的活路。”
村里把227亩预留地整体租给粤海蓝盾驾校，土地加房屋年租金243万元；原栗林小学变身射击俱乐部，年租金12万元……2025年村集体实收270.7万元。“我们的理念就是——资源、资产和资金都不能睡懒觉。”镇军说。
不仅盘活了各村的资源和资产，区里也没闲着——区财政每年安排650万元“拨改投”注入村集体，目标很明确：让更多村挤进“百万俱乐部”。
第二招
链式招商，让老板带老板来扎堆
横沟桥镇长岭村的厂房里，机器轰鸣，工人忙得脚不沾地。村党总支书记镇胜利带记者转了几个车间，笑得合不拢嘴：“去年村集体收入40.66万元，今年铁定破70万元。”
长岭村的秘诀是“链式招商”——一个带一个，像滚雪球。
2022年，湖北鼎峰建筑工程有限公司的孙先强先搬进来。他是隔壁村人，做铝建材批发。“这里交通方便，去年村里把五六公里路全部刷黑，大货车进出顺畅。”孙先强说。
干了一段时间，孙先强主动当起“红娘”。“我们的产品不一样，但客户可以共享。他做纱窗，我做门窗，老刘做凳子和衣架——不打架，还能互相带生意。”他把湖北家旺金属制品有限公司的刘明武、咸宁新豪泰门窗有限公司的甘伟都引了过来。
刘明武是马桥镇人，之前在仙桃办厂。“在那边顾不着家，招人也难。我带了十几个人回来，找到长岭村，厂房现成的，租金合理。”他做金属椅子、晾衣架，每天往北方发三车货。“产能跟不上销售，供不应求。”
甘伟更干脆：“我们客户都是外省的，在哪儿生产没关系。换到长岭村后，厂房更大了，设备升级了，今年销售额有望突破千万元。”
横沟桥镇党委书记王威一语道破：“我们长岭村得益于咸宁高新区的帮扶，车间建起来了。但光有壳不行，得有人来。怎么来？靠企业带企业——‘以商招商’，比我们干部出去跑管用多了。”
镇胜利补充：“我们建厂房不是盲目的。前面几个都是跟企业谈得差不多了再建，按需定制，首要任务是带动就业。留守的五六十岁老人去大工厂没人要，现在光这3个厂就解决七八十人就业，一年发工资100多万元。”
59岁的脱贫户艾细灶现在月薪基本不低于四五千，她说，现在夫妻同在一处车间务工，家门口就业，还可以兼顾家里几亩田，工资稳定，心里踏实。
广东畈村的招商逻辑异曲同工。两任村支书主动对接咸安经济开发区的产业链——比亚迪的电池保护包装哪家做？湖北卓宁科技有限公司；湖北三环集团汽车方向机配件谁供应？年交租金27万元的湖北意隆汽车零配件股份有限公司。“他们做大的，我们做配套。上下游一接，企业就不走了。”
第三招
专业人干专业事，村集体当“店小二”
官埠桥镇雨坛垴村，50亩连体育苗大棚里，辣椒苗、茄子苗不停地往外搬。村党总支书记陈艳焰指着苗床说：“去年我们用衔接资金100万元加自筹15万元，建了这个棚。我们村干部不懂育苗，谁来经营？”
他们的办法是——找专业合伙人。
湖北金收成农业科技发展有限公司负责人秦伟志，做了20多年农资销售，懂技术、有渠道。“我们村里以大棚入股，公司负责技术和销售。保底分红6万元，每卖一盘苗再提2毛钱。”陈艳焰算账，“今年预计卖20多万盘，光提成就有十来万元。”
更妙的是，村里把全镇农机整合起来，成立联合社。陈艳焰说：“以前每个合作社自己买旋耕机，打完自己的地就闲置。现在统一调配，出去挣钱，跟团购一样。”联合社下面有育苗、农机、劳务、桂花等5个专业社，共享客户、共享设备。
“村集体不是直接当老板，而是做服务、做整合。”陈艳焰说，村里还搞“预流转”——把“小田变大田”的1600亩土地先跟农户谈好，一旦有主体来，马上能落地。今年广东虎门的客商要2000亩地种南瓜，村里还只能暂时先给一部分。
栗林村的服务意识体现在“兜底保障”上。为了让驾校吃下“定心丸”，在驾校整体建设中，村里负责部分楼栋主体建设，驾校再投入2000余万元用于场地平整、土地建设及软硬件装潢。投入费用后续通过租金抵扣，“但资产永远是村集体的，这个底线不能破。”驾校负责人彭建国如是说。
第四招
钱从民中来，钱到民中去
村集体富了，钱花在哪儿？咸安“百万村”不约而同做了同一件事——反哺村民。“每年领养老福利，医保村里给缴，生病还有救助，日子比有地时还踏实。”栗林村77岁的唐维刚老人逢人便赞。
镇军给记者算账：2023年发福利135万元，2024年146万元，2025年99万元——60岁以上老人每人每年1000元。截至2024年，医保全额代缴，大病自费3万元以上村里补1000到2000元，子弟考上一本奖1000元、二本奖800元，“人人是股东，年年有钱分。已经连续发了11年。”
金宏运也在谋划同样的事：“我们村一年有100多万元了，下一步准备给60岁以上每人每年发1500到2000元养老钱。每年拿五六十万元出来发给老人，剩下的搞基础设施。”
广东畈村连续10多年为70岁以上的村民每人发500元补贴，还安置458名村民在家门口就业，月薪近5000元。“以前去广东打工，一年回不了几次家，现在骑电动车10分钟到厂里。”50多岁的老陈说这话时，手上的活没停。
横沟桥镇党委委员李著总结得实在：“发展集体经济，最终目的是让老百姓得实惠。栗林村从‘征地款焦虑’到‘一辈子保障’，靠的就是把收益变成福利，把村民变成股东。”
