荆门农商行党委书记、提名董事长 文红

今年“春天行动”以来，荆门农商行深入贯彻省联社提质增效部署，以思危、思变、思进破局，走稳中求量、量中求变、变中求效的存款转型之路。一季度末，存款较年初净增44.7亿元，存款日均净增34.5亿元，一年期及以下存款日均净增占比80.9%，均超额完成任务；付息率下降额连续9个季度居全省前列，转型成效显著。

思危

提质增效解存款转型必答题

直面发展困境，统筹规模与效益平衡。过去荆门农商行存款保持10%以上的年均高速增长，拥有20%以上的存款市场份额，25%以上的增量份额，储备了327万户的存款客户，30万户的星级客户，为转型奠定基础。树牢“控制成本就是增加效益”的理念，执行“期限以长换短、利率以高换低”经营策略，摒弃粗放式扩张。3月末，中长期存款净增占比较三年前下降48个百分点，利息支出占营业支出比重较三年前下降18个百分点，存贷款利息净收入同比提升5000万元。

直面市场竞争，找准品牌价格错位。针对客户选择“品牌＞价格＞服务＞便捷”的逻辑，精准对标同业，不打价格战，实施“系统内最低，略高于国有行5BP，低于城商行20BP”的差异化定价策略，以服务升级对冲价格波动。3月末，荆门农商行增量存款市场份额在全市银行业排名前列，住户存款规模较第二名多85亿元。

直面能力短板，推进坐商向行商转变。大力弘扬挎包精神，做好铁脚板拓客、CRM系统精细管理、压实揽存责任、引流攻坚突破等工作。一季度，两级机关新增揽存5.3亿元，存款营销标兵储蓄存款人均新增1300万元，头雁效应显著。

思变

正确观点引领破除路径依赖

崇尚实干实绩，淡化规模情结。紧盯日均存款、有效增存等指标，以考核引领转型。单列储蓄存款净增任务，一季度新增储蓄存款较2025年全年多6300万元；加强偏离度考核，追求真实成绩，4月个人存款同比实现正增长。

聚焦质效双升，纠偏价格误区。摒弃“以价格掩饰能力不足”的观念，清退3.5亿元高溢价存款，以小额分散储户补位。一季度，一年期及以下存款净增占比80%，超目标20个百分点。季末付息率同比下降0.45个百分点。

着眼长治长效，摒弃短视行为。推动存款工作从“一季抓”转向“季季抓”，二季度下达新增7.7亿元储蓄任务，同时以刚性考核保障存款平稳增长。

思进

全域融合筑存款转型赶考路

融入大局抓协同，对接地方中心工作，将金融服务嵌入政务、民生等领域，争取政策与资源支持。一季度，市县两级班子包户攻关，成功引入财政性账户5户，引流存款4亿元。

融入场景抓活动，深耕特色服务，擦亮农商品牌。荆门行打造全省“社银合作示范点”、全市“住房公积金旗舰店”；钟祥行开展“接您回家·返乡季”“刨猪宴”特色活动；京山行“金融网球+”服务220家客户；沙洋行冠名“村BA”“百家宴”吸引10万群众参与。

融入乡土抓情怀，打造“乡镇老百姓自己的银行”。各支行开展免费理发、全家福合影等贴心服务，以情感共鸣黏住客户，储蓄存款同比多增2.9亿元。

融入渠道抓合力，推动聚优势向成胜势转变。紧扣“对公靠账户、储蓄靠渠道、支付账户为核心”的逻辑，统筹责任、交叉、情感、服务、厅堂、渠道、宣传“七个引流”。目前，全行月均代发工资1.2亿元，社保卡沉淀资金4亿元，“数字食堂”引流1900万元，扫码商户日均存款沉淀58亿元。创新并累计发放“荆链贷”“好商贷”“稻香贷”“规模渔业贷”超19亿元，以点滴服务，积攒存款增长“硬核家底”。