建始农商行党委委员、行长 代勋

建始是典型山区农业县，49万人口中农业人口超七成。近年来，全县形成以茶叶、烟叶、药材、小水果、高山蔬菜、特色养殖为主导的农业产业体系，拥有关口葡萄、马坡茶、景阳鸡等地理标志产品；魔芋深加工、绿色水泥、轻工电子、矿泉水生产等新型工业稳步推进。文旅康养产业加速崛起，花坪小西湖、高坪花硒谷等六大康养小镇带动全域融合。2025年，全县接待游客1250万人次，旅游综合收入78亿元。

建始农商行深耕县域七十余载，在全县金融机构中持续领跑，“地方金融主力军”地位稳固。其核心优势沉淀为四大资产：

一是点多面广。拥有10家乡镇支行、5个城区网点、数十个金融便民服务站，在412个行政村派驻32名“金融村官”，实现“网点到镇、服务到村、陪伴到家”。二是人熟地熟。依靠乡土信任，精准掌握客户人品与经营实情，有效降低信息不对称。三是决策高效。作为独立法人，对春耕备货等急迫需求特事特办，当天申请当天放款。四是政银紧密。始终第一时间掌握产业规划与重点项目信息，为风险化解、信用建设提供有力背书。

面对新形势，建始农商行以“差异化”立身、“本土化”扎根，走“小而美、精而优”特色之路。

锚定战略方位。抢抓乡村振兴与内循环机遇，立足鄂西生态与特色产业优势，顺势而为，聚焦“土、硒、茶、凉、绿”主攻方向，重点布局银发养老、页岩气石英砂、康养文旅现金流等产业，提升战略适配性。

重塑比较优势。守正，传承挎包精神，以“土专家”“土办法”构筑不可复制的护城河。创新，坚持围绕特色产业，打造“一产业一方案、一链条一产品”，实现“一行一品、一镇一特”。

识别破局切口。树立稳健经营理念，加大利润留存力度，增厚风险缓冲垫，统筹存量、增量、变量治理。以重组、并购、债转股等方式化“死资产”为“活要素”，实现“放得出、管得住、收得回”的动态平衡。

厚植发展动能。科技赋能上，用好CRM、移动展业、“楚天农商云”等工具，以“适用性科技”融合人文关怀。人才为本上，推动队伍向“精英化”转变，培养懂农村、懂专业、精风控的青年骨干，让员工共享发展成果。管理革新上，坚持“质量第一、效益优先”，优化资产负债与客户结构，摒弃烦琐考核，向权责明晰、流程规范的现代化银行迈进。