湖北日报农村版通讯员 徐峥 蔡青 胡娜苏莎

武汉市新洲区双柳街道姚家淌村鱼塘边，鑫宏洋渔业有限公司的新一批翘嘴红鲌和黄颡鱼即将上市。

十余年间，姚家淌村505亩空地已建起拥有4600立方米苗种繁育设施的省级鲌鱼良种场，年繁育苗种5.8亿尾、年产值1135万元。

2017年，童俊欢从父亲童宏斌手中接过渔场，也承袭了父亲摸索出的经营哲学——让客户先挣到钱，让员工干得开心，把技术钻到底。

此前，新洲几乎没人养殖翘嘴红鲌和黄颡鱼，前景不明。童宏斌与本地一些养殖大户取得联系，把鱼苗先赊给他们养，苗款记在账上。养成了、挣到钱了，再把钱补上；养死了、亏损了，损失由自己承担。一笔笔“信任账”铺下去，两个品种才在新洲慢慢扎了根。

这笔“信任账”，在童俊欢接手后做得更彻底。他定下一条硬规矩：损耗超过1%就包赔。

从2017年赔到2022年，硬是赔出了口碑，也赔出了鱼苗成活率和运输方法的技术积累。如今，他们的鱼苗价格比市场高出一截，客户却都愿意提前支付定金锁货。

一位浙江客户听说“损耗超1%包赔”的承诺，抱着试试看的心态前来合作。那时在浙江买3000斤鱼，路上损耗三四百斤是常事，而从鑫宏洋渔业拉回去的鱼，渔场不仅按5%补足掉秤，超出1%的损耗也照赔不误。客户觉得靠谱，便主动向身边的朋友推荐，浙江市场的销路由此打开。

“去年翘嘴鲌鱼苗市场价8元，我们跟浙江客户签了11元的合同，20万元定金先打过来，后来涨到12元、14元，还是按合同价出。”大客户小客户价格统一，装车排队先来后到，童俊欢认准一个理：“契约精神和公平，是留住客户的根本。”

对客户舍得让利，对员工舍得放手。9名固定职工和近30名周边灵活用工的村民，按童俊欢设计的模式务工：早上商量任务，按紧急重要排序；7点喂鱼苗，8点喂成鱼，上午处理急事，不急的放在下午。活没干完，在群里喊一声就有人帮忙。

作为省级良种场的经营者，童俊欢深知：要养好鱼，一靠种质，二靠技术。每两年，他都要到涨渡湖、北湖等大型湖泊采购野生亲本，与本地鱼远缘杂交。同时，他年年总结新方法，尽最大可能不使用抗生素，靠调水、控料来控制鱼病。“现在我们有底气不用药也能养好鱼。”