黄石市西塞山区上窑商贸城一间门面里，柯于胜蹲在货架前，把一盒盒艾条按年份码放整齐。“这是三年陈艾，凑近闻是淡淡的青草香。”在这行扎了二十多年，他如数家珍。

2000年前后，柯于胜在上海一场博览会上被各式各样的传统艾灸器具深深吸引。“艾叶是老祖宗传了上千年的药食同源好物，普通老百姓都用得起。”这份触动让他下定决心，踏入艾草行业。

创业初期，柯于胜跑遍黄石的大街小巷，挨家敲开药房、诊所的门推广产品。“那时候多数人不知道艾灸是什么，常常跑一天也开不了张。”但柯于胜没打退堂鼓，一次次上门讲解艾灸用法，留下样品免费试用。靠着实打实的使用效果，商户们从少量进货开始，慢慢和他建立起长期合作，口碑也在行业里传开。

如今，柯于胜的公司已经推出100多种艾制品和理疗用品，不仅和黄石本地药店、医疗机构达成稳定合作，产品还辐射到鄂州、黄冈等地，带动了一批农户、下游商户和养生馆从业者，靠着艾草产业实现增收。

在柯于胜看来，卖艾从来不是一门只做买卖的生意。多年来，他接触了大量被肩颈劳损、风湿痹痛等困扰的病人，也注意到不少实用的民间外治调理方，只靠老人们口口相传，正面临失传的风险。他便一有空就往乡下跑，走访老中医、当地乡民，把散落的良方逐一记录，再结合自己接触的实际病例反复验证打磨。为了把技艺学扎实，他还拜“中国好人”侯子功为师，每研发一款新产品，都要先在自己身上试用。“自己用着不满意，绝对不能卖给别人。”街坊邻居有肩颈酸痛、畏寒怕冷的小毛病找上门，他也常常免费送上艾叶茶、艾柱，手把手教大家居家调理的方法。

眼下，柯于胜正忙着建艾草展示体验馆，既陈列各类艾制品，也把这些年搜集整理的民间土方、膏方分类归档。他还计划开设公益直播间，不为带货，专门教大家分辨陈艾品质、讲解居家艾灸禁忌，分享日常缓解身体不适的实用小妙招。

（记者庹文佳 通讯员田力）